Reklama wypożyczalni samochodów i koszt klienta z Google, portalu i katalogu

Przykład: bus 9-osobowy na 3 doby po 250 zł, czyli 750 zł przychodu z jednego wynajmu. Kwoty dla Google Ads i ogłoszeń zależą od Twojego miasta i konkurencji, więc w tabeli jest sposób liczenia, a nie wymyślona stawka.

Przy jednym wynajmie w miesiącu prowizja jest tańsza od abonamentu. Przy trzech wynajmach prowizja wynosi 450 zł i przegania plan Wyróżniony, a przy dziesięciu różnica to ponad 1 100 zł miesięcznie. Plan Profil za 149 zł netto zwraca się już przy pierwszym wynajmie busa, jeśli porównasz go z prowizją.

Google Ads działa najlepiej na frazach z miastem i klasą auta, na przykład wynajem busa w Twoim mieście, bo wtedy klika ktoś z konkretną potrzebą. Na szerokich frazach typu wypożyczalnia samochodów konkurujesz z sieciami i porównywarkami, które mają większe budżety, a kliknięcia z drugiego końca Polski nic Ci nie dają.

• Ustaw kierowanie na promień wokół punktu wydania aut.
• Wyklucz frazy, na które nie masz auta, na przykład autokar albo limuzyna, jeśli ich nie wynajmujesz.
• Mierz rozmowy telefoniczne i wysłane formularze, a nie same kliknięcia.
• Licz koszt jednego wynajmu: budżet miesięczny podzielony przez liczbę podpisanych umów.

Jeśli wolisz oddać kampanie specjalistom, zamiast prowadzić je samodzielnie, dobierz agencję mediową do kampanii w wyszukiwarce z jasnym briefem: miasto, klasy aut, sezon i koszt wynajmu, który akceptujesz.

Kierowca, który wpisuje wypożyczalnię z nazwą miasta, widzi najpierw mapę z wizytówkami. Wizytówka nic nie kosztuje, ale wymaga pracy: kategoria wypożyczalnia samochodów, godziny wydawania aut, zdjęcia floty, adres punktu i odpowiedzi na opinie. To kanał, który warto mieć zawsze, bo działa także na Twoją markę w innych kanałach.

Wizytówka nie pokazuje jednak warunków: kaucji, limitu kilometrów ani udziału własnego. Kierowca i tak musi zadzwonić do kilku firm, żeby je porównać, a dzwoni do tych, które odbiorą pierwsze.

Duże serwisy rezerwacyjne dają ruch od turystów i klientów z lotnisk. Płacisz im zwykle od 15 do 25 procent wartości każdego wynajmu. Przy krótkich wynajmach osobówek to bywa rozsądne, przy busach i dostawczakach na kilka dób prowizja szybko przekracza koszt stałej reklamy. Klient z portalu wraca też następnym razem do portalu, a nie do Ciebie, więc za tego samego człowieka płacisz wiele razy.

W katalogu WypozyczanieAut kierowca wysyła zapytanie z miastem, klasą auta, terminem i planowanym przebiegiem. Trafia ono do wypożyczalni z tego miasta, które mają tę klasę w profilu. Ty odpowiadasz ofertą, a kierowca widzi ją obok innych po koszcie całkowitym, nie po cenie za dobę. Jeśli Twoja oferta ma niższą kaucję albo wynajem bez limitu kilometrów, tutaj to widać od razu.

• Płacisz stały abonament, bez prowizji od wynajmu w każdym planie.
• Zapytanie przychodzi kompletne, więc nie dopytujesz o termin i przebieg.
• Umowę, płatność i kaucję ustalasz bezpośrednio z klientem.
• Profil pokazuje flotę, warunki najmu i miejsca wydania.

Zanim zapłacisz, możesz zobaczyć podgląd profilu swojej wypożyczalni, a wszystkie plany i limity zapytań są w cenniku dla wypożyczalni.

Każdy kanał sprowadź do jednej liczby: kosztu jednego podpisanego wynajmu. Zapisuj, skąd przyszedł klient, ile trwał wynajem i jaki był przychód. Po trzech miesiącach widzisz, który kanał daje wynajmy busów w sezonie weselnym, który przynosi klientów firmowych na miesiąc, a który tylko telefony z pytaniem o cenę.

• Koszt kanału w miesiącu.
• Liczba zapytań i liczba podpisanych umów.
• Przychód z tych umów i średnia liczba dób.
• Ilu klientów wróciło bez ponownej opłaty za kanał.

Ostatnia pozycja rozstrzyga najwięcej. Kanał, który daje klienta na własność, z każdym miesiącem tanieje, a prowizja kosztuje tyle samo przy każdym powrocie.

W sezonie weselnym i wakacyjnym busy i auta 7-osobowe rezerwuje się z kilkutygodniowym wyprzedzeniem, więc wtedy liczy się szybka odpowiedź na zapytanie. Poza sezonem pomagają klienci firmowi: wynajem auta na firmę na miesiąc, auta zastępcze z OC sprawcy i delegacje. Stały abonament działa w obu okresach tak samo, a budżet kliknięć musisz przestawiać ręcznie.

Ile kosztuje reklama wypożyczalni samochodów?

Wizytówka w Mapach Google nie kosztuje nic poza czasem. Google Ads kosztuje tyle, ile ustawisz w budżecie, a rachunek za kliknięcia rośnie z konkurencją w mieście. Portal rezerwacyjny bierze zwykle od 15 do 25 procent wartości wynajmu. Profil w katalogu WypozyczanieAut kosztuje od 149 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez prowizji.

Jak zdobyć klientów do wypożyczalni samochodów?

Najszybciej tam, gdzie kierowca już szuka auta w Twoim mieście: w Mapach Google, w wyszukiwarce i w katalogu wypożyczalni z miasta. Do tego szybka odpowiedź z pełną ofertą: cena za cały termin, limit kilometrów, kaucja i udział własny. Firmy wygrywają zapytania, na które odpowiadają pierwsze i konkretnie.

Czy opłaca się portal z prowizją?

Opłaca się przy pojedynczych, krótkich wynajmach osobówek i przy klientach z lotnisk, których inaczej byś nie zdobył. Przy busach, dostawczakach i wynajmach na kilka dób prowizja szybko przekracza stały abonament. Od trzech wynajmów busa w miesiącu plan Wyróżniony jest tańszy od prowizji 20 procent.

Czy katalog pobiera prowizję od wynajmu?

Nie. Płacisz stały abonament miesięczny albo roczny, a każdy wynajem z zapytania zostaje w całości u Ciebie. Umowę i kaucję ustalasz bezpośrednio z klientem.